近日，罗技中国大中华区副总裁兼首席营销官刘京京在2023GDMS全球数字营销峰会期间，采取网的独家采访。面临新时间营销趋势变化，他提到：“要防范内容端的营销长沙客户满意度调查，要贯穿算法，贯穿真实自己的东西，让内容顾忌媒体实质。”

水利部有关负责人介绍，南水北调工程将南方地区的水资源优势转化为北方地区的经济优势，促进了受水区经济结构优化调整，有力支撑了国家重大战略的实施。“9年来，工程累计向京津冀地区供水376亿立方米，为京津冀协同发展、雄安新区建设等重大战略实施提供有力水资源保障。多条航道通航条件得到改善，山东济宁段航道实现了内河航运通江达海，江苏运河货运量明显提升，金宝航道货运量由2013年的年均200万吨增至最大年份400万吨，徐洪河线货运量由年均100万吨提升至250万吨，助力畅通南北经济循环。”

12月13日讯 今日NBA常规赛，湖人半场61-71独行侠。

网：本年下半年的品牌营销有哪些新趋势？

刘京京：不仅仅下半年，这段时候最赫然的是内容端的营销。比如群众通盘的钱王人是被MCN或者KOL、KOC挣了，其后又说王人被抖音挣了，到今天咱们又看到拼多多市值的热门，咱们能看出通盘趋势王人是和算法相干的。

我以为最大的趋势是你要贯穿算法，要贯穿其真实内在。以前靠一张PPT去作念告白，找到甲方的买卖，这个越来越不灵了；或者讲一些倡导，说一定要投品牌，这个也不一定灵。这个导致的趋势纪律是什么？数据反应出来即是新锐品牌引来以后，它的爆款居品搜索量大于品牌搜索量。

罗技很早进入这个阛阓，趋势从品牌最大（慕名而至买你的东西），到品类最大，到今天SKU的搜索量最大，这代表着社群的内容优先。群众一直说让商品顾忌实质，把居品作念好。但其实更应该让内容顾忌媒体实质，我以为好的内容是真实的，这是能穿透的。不管是PGC如故UGC，从虚耗者层面听到的东西可能不是咱们贯穿的。比如，一些居品咱们认为它的特色，有许多亮眼的所在，然而虚耗者可能并不会珍视。

是以，趋势即是愈加逼近虚耗者心爱的内容去投告白。投告白的风光也不是全周期隐秘，而是一初始的时候把它作念成相比火爆的、有定位性的内容打出来，引起共识，我以为这是更大的趋势。在老本越来越高的布景下，这个定位不光是居品的品牌定位，还有价钱定位、价值默契等等。

当年传统的3C玩法是上来先作念“贵”的，半年之后初始减价。今天的新锐品牌怎样作念？上来让虚耗者进入私域，私域内部的中枢虚耗者先拿一千块钱券，径直半价买，买完之后通过晒图产生疏发，这是“小杨哥”们干的事。我以为，异日这个风光会越来越广。

每个品牌王人有我方的固定东说念主群，你跟通盘东说念主讲，不会通盘东说念主王人感恩你。你的中枢东说念主群，看成你头部的早期使用者，帮你把居品使用体验、价值报告给社群的时候，会带动更大的流量。另外，淌若加上这部分用户，我放三千、五千放到京东等平台去作念，今日即是爆款，爆款之后淌若居品过硬，就可以捏续拿到免费的搜索流量。不是在电商平台找个口号，而是靠我方的品牌财富去作念，运用多种上风类似，这是我嗅觉到的趋势。

网：在当年3C营销玩法相对固定，那么现在有什么更多玩法出现？

刘京京：相比固定是因为当年的营销上一个周期的产物，一年或半年出新品迭代下去，3C类的主战场基本在京东，京东会推品类去作念。然而现在流量红利不雷同了，何况群众搜品类的振荡率并不乐不雅，进来了也或然产生振荡。是以通盘这个词玩法应该是，通过社群里先养出爆款居品的后劲，然后再放回到平台内部振荡。这个一定会在异日一两年变成主流玩法，为什么我说这件事？3C很难径直在抖音、小红书产生购买，而先把种草打上去，这个东西相比容易作念。

3C的难度是什么？你讲两秒钟压根讲不解白，意味着我两秒钟不点进去就刷掉了，然而怎样让虚耗者点进去是相比难的。走广义上的社区或者平台去先容新品，是很难穿透的，要找终点中枢的粉丝把深度的东西讲了了，让他们有兴味看完这一两分钟才可以。我以为这会变成一个主流嘱咐。

外定义3C有莫得主流嘱咐？有。淌若你领有供应链、极致性价比，你即是一个超等工场，SHEIN在海外干一站代理，我连商品细目页王人作念了，你只有把居品作念到极致亦然可以的。我进来就径直切品类用户，我切到最中枢的实用的点，我就拿居品拼，顾客也可以。以前的玩法是这个新潮倡导上市，先三千块钱上，大促两千，然后一千，撑不住了，下架，这个玩法我推测从来岁头始很丢丑到后果了。

网：现时，一些新锐品牌或白牌居品更容易通过直播、KOL进入阛阓，充斥鱼龙搀杂的营销倡导。面临这方面的竞争，罗技是怎样样冒昧的？

刘京京：之前3C的门槛一半是技艺，一半是供应链，现在另一半的供应链仍是完全失守了，中国在供应链上的熟识度终点高，技艺的类似即是科技惩办，不管是汽车如故手机不可能每年出一个完全的新品。举例，今天出灵动岛，来日出新神志，基本是这样一个风光。在技艺下面出爆款，你的居品周期是赶不上买卖的往常增长，在老本那里相比难去完全竞争。

咱们在当年几年，咱们全价位段王人是卓绝，然而在中廉价位段，跟着阛阓的大开，份额的消亡。第一，这并不是因为居品销量鄙人滑，而是因为引入了终点多新的品类用户，这个品类可能是性价比，有可能是各异化，然而咱们看成一个标品爆款的大公司，很难作念到完全各异化，通盘这个词价值不雷同，居品布局也不雷同。

咱们在布局经销网罗的时候，比如全球谐和的亚马逊，王人有它的渠说念价值链，我不可能径直作念成直营。群众现在王人作念GPC，真谛是中间商全去掉。什么样的居品容易在抖音告捷？“三无”居品，无品牌、无渠说念或者莫得太多老本担忧的居品。这个居品不告捷就下架，是以莫得许多牵扯。罗技我方是作念30年的品牌，咱们要筹商咱们的存量和品牌财富。

咱们在作念DTC的时候，稀奇是在抖音，可能咱们的居品没目的作念到1：1.5、1：2去作念，然而对于中国来讲，长沙客户满意度调查许多的居品在供应链包括用的材料不雷同的时候，他可以作念到1：5、1：1.2、1：1.3。现在网罗短剧怎样造成百亿居品？我只有投流低过1.2就可以捏续投，投完之后就扫尾了，因为它出产老本极低。因此，咱们不会卷入到这个点，咱们要通盘这个词永恒来讲如故要成就上风，带动慕名而至的虚耗者，在品类内部真实知说念咱们有完全好的价值的那些下千里用户，这些用户进入咱们品牌是咱们需要的，还有一些用户是咱们或然要全涵盖进来的。

网：这个行业更偏向于男性化（键盘、鼠标），罗技在女性化阛阓深耕了很久，这方面您什么样的教会共享？

刘京京：咱们在2019年，稀奇是电竞类的，接近90%全是男性，咱们相比珍重黑科技，女性也可以用，然而咱们珍重的点偏居品端，这类东说念主群很精确，也即是喜爱玩游戏的东说念主群中，咱们的居品终点有上风。然而，咱们空乏一个东西——“情谊价值”。

你没法让女性有一个悦己的念念路，女生相比理性，她看到这个居品领先簇新、愉悦，不是打游戏、欢叫。举例，咱们推出了一个粉色的鼠标，我看许多虚耗王人在用，我问95后为什么要用？它是垂直鼠标，是不是因为它改换了庸俗鼠方向嗅觉？我获得反馈是，即是因为相比顺眼，指甲可以走漏来。想想原因其实是挺肤浅的，它确切在情谊价值上头约略打动女性，我需要情谊价值类似高端东说念主群，包括居品特色，这样才是中枢的品牌财富。但我以为这个类似就属于一系列品牌步履。现在女性占到咱们接近30%，也仍是很可以了，毕竟电子类居品不像好意思妆。

网：罗技有莫得针对Z世代的年青东说念主的好的案例？

刘京京：咱们讲的通盘这些东西王人是产生兴味营销或者兴味电商关连的，我以为中枢即是应酬和情谊价值。

有几个点：

第一，咱们从饱暖到小康，群众敢费钱买好东西了。

第二，我欢娱跟你聊天，我相比扫视你。

第三，我愿不肯意把我的应酬资源共享给你，我先容一个东说念主可能是你异日的投资东说念主。

对于东说念主来讲，最病笃的是应酬，在这个社会悲伤常病笃的，为什么？完全的物资需求仍是沸腾不了现在的年青东说念主，他们可以不娶妻不买房不生孩子，他需要开阔的时候让我方愈加欢叫。

怎样和年青东说念主玩到沿路？以前的品牌案牍讲的终点赫然，你应该怎样作念，你这样作念就能已毕，我认为这种调换的口气是高一层的，放在当年可以，但现在的虚耗者会不沸腾。最佳是沿路，你带着咱们对等的关系调换，或怎样让社群的东说念主带着咱们去玩？是以咱们跟《强人定约》谐和，上热搜的梗王人不是咱们带出来的，包括“狗屁王”。有些应酬中自觉出来的，口授心授。当居品能活在他们的应酬话题内部，居品就变得有人命了。你拿这个居品的时候会想起之前的一些情谊，这个居品就不是肤浅的拓荒，是跟你有相比相干的体验和内容，这个是咱们在当年几年竭力于去打造的。

淌若用传统的理念去看，你们在这内部怎样传播品牌价值，品牌定位是不是紊乱？我说这个事群众太策画，王人是滋长于大媒体时间。我今天要播一条告白，既要有品牌定位还要有居品特色、创意，其实这件事自己即诟谇解的，自己就不成一蹴而就。三秒钟看解析，谁有那么高文化？现在我这个社群即是用应酬货币，我不需要掏钱，以前的漏斗是以购买为末端。不是的，他买我的步履，帮我转发内容，他仍是完成了在这段的购买，等于他潜在就成为我下一个新的漏斗购买用户，他会分级。这意味着在社区要成就咱们的社群，把这些潜在用户筛出来，但有时候咱们相比策画，投个告白精确，一下就转了，这个太狰狞了。但你也不知说念是由于手机使用量栽植如故虚耗升级栽植的，然而通盘创业公司王人说我精确，你不投也不知说念它是不是精确，是以就变成这个风光。

群众本年头始作念私域、作念内容、作念AIGC，其实越来越少地说数据约略稀奇准打到这个东说念主，其实很难讲数据背后是什么。是以对于年青东说念主激活，咱们现在的作念法，即是用中枢的兴味和内容联接这样的社群。

网：品牌怎样触达好的内容？内容营销是自创内容如故与媒体或大IP麇集？

刘京京：自创内容其实蛮难创的，我能说什么呢？我鼠标、键盘好，这个不是最主要的。最主要的是站在什么样的生态内部。咱们的居品有两块，一块是生计，谈生计是很永恒的，我想谈的是更容易激活情谊的，即游戏和电竞。

在当年三年，《王者荣耀》可以消磨时候，到今天为止初始出现《原神》这些大的游戏，其实游戏仍是变成了生计样式的一种。咱们除了看体育、打球、听音乐，可能许多东说念主在谈游戏，我以为真实要深耕的应该成就大趋势的内容。因为这个是高频的，东说念主也多，时候长，何况这个游戏的人命周期，只有游戏在，你可以迭代三四个鼠标、键盘或者其他的拓荒。这是咱们一定要建的社群。

然而要作念的话，生态定约相比病笃。以前的作念法是短平快，作念外不雅的改换。接下来，咱们会和大型游戏谐和，举例打造新东说念主物内部场景化的想象，内部臆造的说念具、专属火器，包括旁边的居品是沿路的，包括步履王人是沿路的。我相比矍铄地说，咱们要承载一个更大的真实场景，咱们这个小众的品类智力活下来。

咱们今天作念鼠标、键盘，包括想进入游戏机，想进入其他品类，淌若它王人是跟游戏相干联的，你的品类就很容易造成新物种，不然就很难穿越。当年依靠京东的流量长沙客户满意度调查，能砸新品出来，现在干涉进去也不一定，意味着你的护城河以前是居品壁垒，现在居品不是壁垒，你的壁垒在东说念主群上，还要找到最精确的东说念主群，这是成败的必要条目。回到这少许来说，隐秘的东说念主群应该找一个更真实的，更大产业的东说念主群。